Pourquoi certaines entreprises obtiennent une LLD sans apport et d’autres non ?

Deux entreprises, le même véhicule… mais deux réponses différentes

Une PME de plomberie demande un utilitaire en location longue durée sans apport.

Quelques jours plus tard, une société de services formule exactement la même demande pour un véhicule similaire.

Pourtant, les réponses obtenues sont différentes :

• la première obtient une LLD sans apport ;
• la seconde se voit demander une participation financière complémentaire ;
• dans certains cas, le dossier peut même être refusé.

Comment expliquer cette différence alors que les deux entreprises souhaitent louer un véhicule professionnel ?

Contrairement à une idée reçue, l’obtention d’une LLD sans apport ne dépend pas uniquement du véhicule recherché. D’autres critères entrent en compte dans l’analyse du dossier.

L’ancienneté de l’entreprise joue un rôle important

C’est généralement le premier élément étudié.

Une entreprise créée depuis plusieurs années dispose d’un historique comptable permettant d’évaluer plus facilement sa stabilité financière.

À l’inverse, lorsqu’une société vient d’être créée, le manque d’historique peut rendre l’analyse plus complexe.

Cela ne signifie pas qu’une jeune entreprise ne peut pas accéder à une solution de mobilité. En revanche, les offres disponibles et les conditions proposées peuvent différer d’un dossier à l’autre.

Le nombre de bilans comptables influence les possibilités

Dans le secteur automobile professionnel, le nombre de bilans constitue souvent un critère important.

De nombreux loueurs distinguent plusieurs situations :

• entreprises sans bilan ;
• entreprises disposant d’un premier bilan positif ;
• entreprises installées depuis plusieurs exercices comptables.

Cette segmentation permet de proposer des solutions adaptées au profil réel de chaque structure plutôt qu’un modèle unique pour tous les professionnels.

Le véhicule demandé a également son importance

Toutes les demandes ne présentent pas le même niveau de risque.

Une citadine destinée à un artisan local ne sera pas analysée de la même manière qu’un SUV haut de gamme ou qu’un véhicule premium fortement optionné.

Le montant du véhicule, sa valeur résiduelle ou encore son marché de revente peuvent influencer la décision finale du loueur.

C’est également pour cette raison que certaines catégories de véhicules donnent accès à davantage de solutions que d’autres.

Le kilométrage annuel peut faire évoluer le dossier

Un professionnel parcourant 15 000 km par an ne présente pas le même profil qu’une entreprise effectuant 50 000 km de déplacements annuels.

Le kilométrage influence directement :

• l’usure du véhicule ;
• les coûts d’entretien ;
• les risques de restitution ;
• la valeur résiduelle du véhicule.

Plus le kilométrage augmente, plus certains partenaires peuvent ajuster leurs conditions.

Pourquoi les occasions récentes sont souvent plus accessibles ?

Depuis quelques années, les véhicules d’occasion récents occupent une place croissante dans la mobilité professionnelle.

Leur prix d’acquisition plus faible permet souvent :

• des loyers plus compétitifs ;
• une meilleure maîtrise du risque ;
• davantage de souplesse pour certains dossiers.

C’est notamment l’une des raisons pour lesquelles ces solutions sont souvent accessibles plus tôt que certaines offres de véhicules neufs.

Une LLD sans apport n’est pas réservée aux grandes entreprises

Beaucoup de dirigeants pensent encore que seules les sociétés importantes peuvent accéder à ce type de financement.

Dans la réalité, de nombreuses TPE, PME, artisans, commerçants et indépendants utilisent aujourd’hui des solutions de mobilité sans apport.

La clé réside généralement dans l’adéquation entre :

• le profil de l’entreprise ;
• le véhicule recherché ;
• la durée du contrat ;
• le kilométrage prévisionnel.

Peut-on obtenir un véhicule professionnel sans apport ?

Dans de nombreux cas, oui.

Il existe aujourd’hui plusieurs solutions permettant à une entreprise d’accéder à un véhicule professionnel sans versement initial important.

Les conditions d’accès varient toutefois selon l’ancienneté de l’entreprise, la nature du véhicule demandé et les partenaires consultés.

Conclusion

Lorsqu’une entreprise obtient une LLD sans apport alors qu’une autre rencontre davantage de difficultés, cela ne signifie pas forcément que son dossier est meilleur.

Dans la majorité des cas, la différence s’explique par une combinaison de facteurs :

• ancienneté de l’entreprise ;
• nombre de bilans disponibles ;
• type de véhicule demandé ;
• kilométrage prévu ;
• formule retenue.

Comprendre ces critères permet de s’orienter plus rapidement vers la solution de mobilité la plus adaptée à son activité.

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